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《贏在對公：銀行公司業務營銷實戰沙盤》
【企業內訓方案】
目 錄
作為銀行公司業務條線的年輕客戶經理們，在實際工作中往往會遇到以下挑戰：
? 單獨拜訪維護客戶的機會不多或者沒有，經驗很難積累；
? 跟著學，看到“樣”較易，做到“精髓”很難；
? 拜訪客戶信心不足，總擔心出現自己處理不了的狀況；
? 想盡快讓自己成長起來，卻不知道怎么做才好。
賈鵬老師主講的《贏在對公：銀行公司業務營銷實戰沙盤》課程通過真實案例，還原銀行公司業務客戶經理的典型工作情境，帶領參訓者通過現實工作的全景實戰模擬，實現“人人參與拿單，業務高手陪練過招”的核心。同時，通過沙盤過程“暴露”客戶經理的營銷不足，能夠“輸入”營銷技能知識，“還原”常見營銷挑戰，“提煉”營銷優秀做法，“輸出”行動計劃。是一門集實戰性、趣味性、實踐性于一體的、不可多得的好課程。
? 透視不同企業客戶的心理，了解他們真正的關注點和需求
? 學習業務高手常見的營銷挑戰，解決思路和最佳做法
? 掌握四大關鍵營銷流程的營銷技巧，并用技巧服務于專業
? 親歷拿單全流程，看到自身在各個方面的不足，并形成有效的提升行動計劃
? 重點提升對公初次拜訪建立客情和挖掘客戶需求與跟進的能力
銀行公司部負責人、對公業務初、中、高級客戶經理。
? 課程時間：2-3天
? 標準人數：50人以內
第一章：接觸沙盤
? 了解沙盤起源，在銀行對公的運用情況
? 解析沙盤流程和細節，觀看沙盤介紹視頻
? 沙盤答疑
? 第一階段任務布置
? 客戶團和觀察員團培訓
第二章：初訪客戶建立客情
? 初訪客戶的目標解析
? 拜訪前的策略及準備
? 三輪12組客戶拜訪（同步實施）
? 講師復盤，初訪客戶常見誤區解析
? 客戶及觀察員復盤
第三章：客戶需求挖掘與跟進
? 拜訪客戶的目標解析
? “客戶需求挖掘與跟進”拜訪前的策略及準備
? 三輪12組客戶拜訪（同步實施）
? 講師復盤，拜訪常見誤區解析
? 客戶及觀察員復盤
第四章：方案設計與呈現
? 方案呈現常見的誤區
? 方案的呈現技巧
? 商務呈現的專業風范
? 訴標的實戰技巧解讀
第五章：方案設計與溝通
? 拜訪客戶的目標解析
? “方案設計與溝通”拜訪前的策略及準備
? 三輪12組客戶拜訪同步實施
? 講師復盤，拜訪常見誤區解析
? 客戶及觀察員復盤
第六章：方案的呈現與評估
? 拜訪客戶的目標解析
? 四輪方案展示（訴標實戰）
? 客戶及觀察員復盤
第七章：學習回顧與收獲總結以及行動計劃
? ORID大總結
? 列出下一步行動計劃
