• <acronym id="6qgok"></acronym>
  • <legend id="6qgok"><code id="6qgok"></code></legend>
  • <small id="6qgok"><code id="6qgok"></code></small>
  • 聯系方式:15927483365
    楊盛淯

    楊盛淯講師

    講師定位:銀行對公營銷專家
    擅長領域:對公營銷技巧、事業單位營銷、對公營銷管理、團隊管理
    常駐地:臺北市

    專題課程:

     

    客戶思維出發的金融解方案設計及營銷技巧的新思路

     

    授課對象:公司條線核心人才、對公客戶經理等

     

    課程時間:一天版

     

     

    課程詳情綱要:

     

    第一篇:新常態嚴監管下商業銀行面臨的困局與轉型機遇

     

    1. 宏觀經濟增速放緩“五期迭加”風險凸顯

    2. 金融資源分配多元化金融脫媒愈演愈烈

    3. 利率市場化帶來的收益結構變革及創新理念

    4. 新常態嚴監管政策下對公業務發展方向

    5. 2018商業銀行對公業務的新視角

     

    第二篇:從客戶的思維來看銀行的往來與定價策略組合

     

    1. 換位思考-從企業主或財務總監的工作視角來看策略

    2. 如何發揮團隊協作及溝通來幫助客戶

    3. 如何不以價格及額度來決定往來策略的方向

    4. 業運營角度思考的金融需求

    5. 金融商品修飾財報表的用模式

     

    第三篇:從客戶思維開展的風險與商機分析組合

     

    1. 需求向取代

    2. 如何企業的境及展方向解析商機

    3. 如何分析企業外在風險及價值

    4. 如何企業做目可行性分析

    5. 如何找出最優的籌資或融方式

     

    第四篇:新思路下營銷技能的全方位提升方案

     

    公司陌生拜訪及深耕業務營銷戰略與銷售計劃(一)

     

    1. 場經營環境分析

    2. 場調研與客群分析

    3. SWOT綜合力分析

    4. STP分析與SWOT組合策略

    5. 針對目標客群制定營銷組合活動

    6. 制定營銷執行計劃與銷售指標

    7. 導入“目標管理”的營銷過程與績效管理

     

    營銷接觸(二)

     

    對公陌生客戶實戰營銷營銷技巧演練

     

    1.營銷拓展前的心理建設與準備工作 

    2.開口銷售前的FAB&E話術設計練習

    3.電話營銷流程與掌握技巧 

    4.面對面營銷的銷售溝通技巧

    5.人際溝通類型分析與因應技巧 

    6.人際溝通談判實務練習

     

    摸透陌生企業客戶財務與資金流的訪談術(三)

     

    1. 業營業收入的認定方式

    2. 項與財務相關的文件與

    3. 財務意義的訪談話術與訪客時該聊的話題

    4. 如何把訪談結果編制成財務報表

    5. 編制報表后的解析應用

    6. 預測未運營字的趨勢

    7. 幾種企業財務結構的經營類型

     

    陌生企業實地征信整合解研判(四)

     

    1. 業實地征信的技巧解析

    2. 業實地征信案例研討

    3. 顧問式營銷SPIN四步 

    4. 對公案研討(1)-SPIN應用

    5. 對公案研討(2)-供應鏈項目貸款

     

    高績效商業銀行網運營貸后管理及客戶深耕(五)

     

    1. 標管理的銷售團隊領導模式

    2. 存款結構管理

    3. 導入財報計假模式的創新思維

    4. 精確營銷過程管理實務

    5. 績效導向團隊管理與市場營銷引導

    6. 維度績效管理實務與系統應用范例

     


    一卡二卡三四卡无卡视频,欧洲一卡二卡≡卡四卡高清乱码,日本一卡2卡三卡4卡,成片一卡2卡3卡4卡乱码网站导航,国产亚洲一卡二卡三卡四卡 成片一本二卡三卡四卡无卡免费高| 欧美日韩卡1卡2卡三卡2021| 欧美日韩色妞AV永久一区二区AV开| 精品e本大道二卡三卡免费| 国产亚洲一卡2卡三卡4卡棋牌| 精品一卡二卡三新区入口| 成片高清无卡码一区二区三区| 欧洲一卡二卡≡卡四卡在线视频| 欧美日韩一卡2卡三卡4卡棋牌| 精品一卡三卡四卡免费网站| 国产亚洲一本二卡三卡四卡乱码| 精品一卡2卡3卡4卡乱码在线| 成片一卡一卡高清在线观看| 精品一卡2卡3卡4卡| 成片一卡2卡3卡四卡网站| 欧洲一卡二卡三卡| 国产亚洲卡一卡二卡三专区免费| 国产亚洲高清无卡码一区二区三区| 欧美日韩一卡一卡高清在线观看| 国产亚洲一卡2卡三卡四卡高清| 欧美日韩一卡二卡≡卡四卡高清乱码| 欧洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡| 成片一卡2卡三卡4卡乱码| 欧美日韩一卡二卡3卡4卡网站| 欧洲一卡二卡3卡四卡免费| 欧美日韩伦一区二区三区视频| 欧美日韩一卡二卡三卡四卡| 国产亚洲一卡2卡3卡4卡国色天香| 欧美日韩一本大道卡2卡3卡4卡| 成片2021一卡2卡三卡4卡乱码不卡| 成片2021一卡2卡3卡4卡| 精品卡一卡2卡3卡4卡在线观看| 欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码| 精品不卡1卡2卡三卡网站导航| 欧洲卡一卡二卡三| 欧洲一卡二卡3卡4卡网站| 欧美日韩不卡一卡2卡三卡4卡5卡| 欧美日韩2018一卡2卡3卡4卡网站| 精品1卡二卡三卡4卡| 国产亚洲中文字乱码卡一卡二| 成片卡一卡2卡3卡4卡在线观看| 欧洲一卡2卡三卡4卡棋牌| 欧洲一卡一卡高清在线观看| 精品一卡三卡四卡免费网站| 欧美日韩一卡2卡3卡4卡5卡在线| 精品卡1卡2卡三卡2021| 欧美日韩2021一卡2卡3卡4卡| 欧美日韩2018一卡2卡3卡4卡网站| 欧美日韩丝袜无码一区二区三区视频| 欧洲一卡二卡3卡四卡免费| 精品2021卡一卡二卡三| 成片伦一区二区三区视频| 国产亚洲一卡2卡三卡4卡乱码视频| 欧美日韩一卡2卡三卡4卡乱码毛1| 精品丝袜无码一区二区三区视频| 精品2020卡二卡三卡四乱码| 国产亚洲丝袜无码一区二区三区视频|