3hr

如何成功舉辦理財沙龍活動

如何舉辦成功的理財營銷沙龍活動

v 理財沙龍活動的利益好處

v 理財沙龍活動準備的原則

v 理財沙龍活動進行的原則

v 理財沙龍活動后注意事項

v 沙龍活動的挑戰

4hr

理財沙龍活動操作細節

 客戶篩選

 客戶電話邀約技巧及話術

 現場促成技巧及話術

 會后跟進策略

 理財沙龍活動效益評估

5hr

理財沙龍活動主講者如何煉成

三個了解：

v 了解產品：如何精彩的解說你的產品

v 了解理財沙龍活動的目的并有一個目標：怎樣定一個對自己和客戶都算合理的目標

v 了解你的聽眾（客戶）：如何收集整理并分析客戶的屬性

客戶理財沙龍活動演說技巧：

v 說服力的類型

v 介紹詞的三個任務

v 如何開始一場理財沙龍活動

v 如何結束一場理財沙龍活動

v 如何與聽眾做問答

v 精彩講談的八大原則

活動中如何拉近客戶：

v 拉近客戶的方式

v 拉近客戶的原則

v 拉近客戶的常用方法及語言技巧

v 引導客戶的語言技巧

v 拉近客戶應注意的細節

v 了解客戶及其家人的興趣

理財沙龍活動演說的細節把握：

v 心態把握

v 場景把握

v 氣氛把握

v 儀態、目光、衣著、肢體語言、表情的把握

如何成為好的演講者經驗分享：

v 從笑話開始；

v 下講臺走幾圈，與觀眾互動，能克服臺上的心理不平衡感；

v 用有趣的幻燈片，最好有一張美女照片；

v 用讓人震驚的幻燈片，用其跟大家開玩笑；

v 講故事，用大家易理解的事實；

v 自我貶低,拉近觀眾距離,但不要明顯的自我推銷。