銀行理財營銷沙龍活動策劃與組織執行-方瀚德
時間 | 大綱 | 教 學 內 容 |
3hr | 如何成功舉辦理財沙龍活動 | 如何舉辦成功的理財營銷沙龍活動 v 理財沙龍活動的利益好處 v 理財沙龍活動準備的原則 v 理財沙龍活動進行的原則 v 理財沙龍活動后注意事項 v 沙龍活動的挑戰 |
4hr | 理財沙龍活動操作細節 |
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5hr | 理財沙龍活動主講者如何煉成 | 三個了解: v 了解產品:如何精彩的解說你的產品 v 了解理財沙龍活動的目的并有一個目標:怎樣定一個對自己和客戶都算合理的目標 v 了解你的聽眾(客戶):如何收集整理并分析客戶的屬性 客戶理財沙龍活動演說技巧: v 說服力的類型 v 介紹詞的三個任務 v 如何開始一場理財沙龍活動 v 如何結束一場理財沙龍活動 v 如何與聽眾做問答 v 精彩講談的八大原則 活動中如何拉近客戶: v 拉近客戶的方式 v 拉近客戶的原則 v 拉近客戶的常用方法及語言技巧 v 引導客戶的語言技巧 v 拉近客戶應注意的細節 v 了解客戶及其家人的興趣 理財沙龍活動演說的細節把握: v 心態把握 v 場景把握 v 氣氛把握 v 儀態、目光、衣著、肢體語言、表情的把握 如何成為好的演講者經驗分享: v 從笑話開始; v 下講臺走幾圈,與觀眾互動,能克服臺上的心理不平衡感; v 用有趣的幻燈片,最好有一張美女照片; v 用讓人震驚的幻燈片,用其跟大家開玩笑; v 講故事,用大家易理解的事實; v 自我貶低,拉近觀眾距離,但不要明顯的自我推銷。 |