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    方瀚德

    方瀚德講師

    講師定位:銀行個金零售營銷專家
    擅長領域:營銷技巧、營銷管理、私行課程、保險營銷
    常駐地:廣州市


                銀行理財營銷沙龍活動策劃與組織執行-方瀚德

     

    時間

    大綱

                  

    3hr

    如何成功舉辦理財沙龍活動

    如何舉辦成功的理財營銷沙龍活動

    理財沙龍活動的利益好處

    理財沙龍活動準備的原則

    理財沙龍活動進行的原則

    理財沙龍活動后注意事項

    沙龍活動的挑戰

    4hr

    理財沙龍活動操作細節

     客戶篩選

     客戶電話邀約技巧及話術

     現場促成技巧及話術

     會后跟進策略

     理財沙龍活動效益評估

    5hr

    理財沙龍活動主講者如何煉成

    三個了解:

    了解產品:如何精彩的解說你的產品

    了解理財沙龍活動的目的并有一個目標:怎樣定一個對自己和客戶都算合理的目標

    了解你的聽眾(客戶):如何收集整理并分析客戶的屬性

    客戶理財沙龍活動演說技巧:

    說服力的類型

    介紹詞的三個任務

    如何開始一場理財沙龍活動

    如何結束一場理財沙龍活動

    如何與聽眾做問答

    精彩講談的八大原則

    活動中如何拉近客戶:

    拉近客戶的方式

    拉近客戶的原則

    拉近客戶的常用方法及語言技巧

    引導客戶的語言技巧

    拉近客戶應注意的細節

    了解客戶及其家人的興趣

    理財沙龍活動演說的細節把握:

    心態把握

    場景把握

    氣氛把握

    儀態、目光、衣著、肢體語言、表情的把握

    如何成為的演講者經驗分享:

    從笑話開始;

    下講臺走幾圈,與觀眾互動,能克服臺上的心理不平衡感;

    用有趣的幻燈片,最好有一張美女照片;

    用讓人震驚的幻燈片,用其跟大家開玩笑;

    講故事,用大家易理解的事實;

    自我貶低,拉近觀眾距離,但不要明顯的自我推銷。

     

     

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