課程主要內容:
《多場景下的產品交叉銷售》
授課對象:理財經理、客戶經理等一線營銷人員
授課方式:
營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ,互動式教學。
課程大綱/要點:
2) 銀行沙龍的數字密碼【案例分享】
3) 廳堂營銷的產品組合工具
2、社區場景的營銷要點與產品組合
2) 社區營銷的現場工作要點【案例分享】
3、代發企業的營銷要點與產品組合
2) 進企業營銷的現場工作要點【案例分享】
3) 代發企業的線上維護
4、貸款場景的營銷要點與產品組合
2) 貸款客群的需求分析及痛點【案例分享】
3) 貸款營銷中的聯動配合與話術分享
3、常用資產配置工具與產品營銷(存款、理財等)
1) 標準普爾定律
2) 金字塔模型
3) 冰山模型
4) 草帽圖
【演練與分享】各組根據抽取的不同場景選擇工具,討論活動設計及營銷要點,分享營銷流程及話術。