課程主要內容：

《多場景下的產品交叉銷售》

  主講：周然  6小時  

授課對象：理財經理、客戶經理等一線營銷人員

授課方式：

營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學。

課程大綱/要點：

一、 銀行同業的產品交叉組合

1、各銀行的PPC考核

2、資管新規：國家頂層設計

3、交叉營銷的常用工具：資產配置理論

二、 不同場景下的營銷要點與產品組合

1、廳堂場景的營銷要點與產品組合

1)   廳堂營銷三必做

2)   銀行沙龍的數字密碼【案例分享】

3）  廳堂營銷的產品組合工具

      2、社區場景的營銷要點與產品組合

1)   進社區營銷前的準備工作

2)   社區營銷的現場工作要點【案例分享】

3）  社區營銷的跟進策略

3、代發企業的營銷要點與產品組合

1)   代發企業的常見產品組合【案例分享】

2)   進企業營銷的現場工作要點【案例分享】

3）  代發企業的線上維護

4、貸款場景的營銷要點與產品組合

1)   貸款營銷的常見產品組合【案例分享】

2)   貸款客群的需求分析及痛點【案例分享】

3）  貸款營銷中的聯動配合與話術分享

三、資產配置流程與產品組合營銷

1、常用的投資工具-保險

1)   帆船理論

2)   人生必備的9張保單

3)   資產配置流程與產品營銷解析——終身壽

2、常用的投資工具-基金

1)   炒股VS買基金

2)   短線VS長期持有

3)   資產配置流程與產品營銷解析——基金

3、常用資產配置工具與產品營銷（存款、理財等）

1)    標準普爾定律

2）   金字塔模型

3）   冰山模型

4）   草帽圖

【演練與分享】各組根據抽取的不同場景選擇工具，討論活動設計及營銷要點，分享營銷流程及話術。