周老師——銀行營銷實戰專家

個人簡歷                                                    

 周薇老師--多年銀行內部培訓師

• 復旦大學特聘講師

• 中國人民大學應用心理學碩士

• 商業銀行對公與零售業務營銷資深專家

   

  現任：

• 復旦大學寧波研究院資深專家團隊成員

  實戰經驗與授課風格                                                 

• 周薇老師擁有10年以上國有行銀行工作經歷，歷任理財經理、行長、分行個人金融業務部副總經理，分行公司部總經理等職務，有銀行一線工作實戰經驗，又分管過零售與對公業務，多年銀行內部培訓經驗，非常熟悉業務營銷和風控要點。

• 授課內容案例豐富，能緊密結合現當下環境的變化分析對公營銷重點思路與方向，在特定行業分析與營銷方式上有獨特的見解，在內訓師期間磨煉了“如沐春風”式培訓技巧，在與銀行各級學員溝通與培訓督導中效果顯著，長期致力于對公營銷類、個貸營銷等課程，有著豐富的對公業務實操案例。為銀行提供培訓服務的過程中，積累了豐富的實戰經驗，形成了以案例為主的分析思維與授課風格，受到學員的一致好評。

   

• 2020年部分課程摘要：

  中國農業銀行廣東省分行--支行行長“對公業務數字化轉型”專題輪訓班（共兩期）

  中國建設銀行中山市分行—產品經理商務談判技巧（共兩期）

  交通銀行江蘇省分行—公司客戶經理營銷

  交通銀行河南洛陽市分行--公司客戶經理營銷

  交通銀行海南省分行--個貸客戶經理營銷

  中國工商銀行杭州市分行--公司客戶經理商務談判

  中國銀行福州鼓樓支行--支行行長公私聯動，交叉銷售

  中信銀行浙江省分行公司部--支行行長客戶需求挖掘與營銷

  招商銀行長沙市分行--市場經理客戶營銷

  興業銀行海南省分行--代發薪業務拓客與營銷

  寧波銀行總行--項目經理代發薪業務拓客與營銷

  中國銀行江蘇省分行—支行行長開創旺季營銷新格局--普惠金融

  華夏銀行深圳市分行（兩期）--小微企業批量獲客與營銷

  中信銀行廣西區分行--無貸戶營銷全流程實戰指導

  廣東順德農商行—客戶經理存量客戶需求挖掘與新客戶拓展技巧

  交通銀行太原市分行--存量客戶需求挖掘與客戶關系管理

  天津市濱海農商行—公司客戶經理深度營銷

  主講課程                                         

• 《KYC專業能力提升之市場營銷》

• 《“薪”想事成--代發薪的經營策略》

• 《公私聯動交叉銷售》

• 《支行行長聯動營銷管理》

• 《開創對公營銷新格局----對公攬存》

• 《有范有方--客戶經理營銷標準化范式》

• 《客戶經理拓客與挖潛》

• 《深度營銷--客戶經理顧問式銷售技巧》

• 《對公客戶需求挖掘與金融服務方案設計》

•  《個貸小微客戶經理營銷能力提升》

• 《高端商務拜訪與談判技巧》

•  《突圍—銀行突發事件與場景化再現》

  授課風格                                                

• 課程內容實戰性強：對銀行營銷生態環境的了解透徹，基于多年銀行營銷工作與輔導經驗講述課程，課程實戰性強；

• 課程設計邏輯性強：對銀行營銷工作的流程游刃有余，結合多年銀行咨詢項目輔導經驗，課程設計邏輯性強；

• 課程中工具落地化：課程中的工具設計深入滲透研究行業，以客戶需求為中心，大量選取工作場景化再現，激發學員思考；

服務客戶                                             招商銀行（深圳分行、福州分行、長沙分行、佛山分行、濟南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿區支行等）、中國農業銀行（深圳分行國際結算部、江西省分行等）、中國建設銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、交通銀行（成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行）工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農商行、深圳市布吉農商行、深圳市坪地農商行、深圳市沙井農商行、深圳市松崗農商行、重慶農商行、西藏銀行等

所有版權歸周薇老師所有

招商銀行（深圳分行、福州分行、長沙分行、佛山分行、濟南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿區支行等）、中國農業銀行（深圳分行國際結算部、江西省分行等）、中國建設銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、交通銀行（成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行）工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農商行、深圳市布吉農商行、深圳市坪地農商行、深圳市沙井農商行、深圳市松崗農商行、重慶農商行、西藏銀行等