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個人簡歷
多年銀行一線營銷工作經驗，曾任職于國內前三甲上市金融企業，世界500強金融企業電子商務區域銷售總監
國家注冊高級企業培訓師
國家二級理財規劃師
國家二級心理咨詢師
PTT國際專業授權高級講師
香港卓越父母國際研究院高級親子導師
導師成就
☆ 專業--專注研究銀行、保險營銷領域，服務銀行、保險公司累計超過300余家，每年營銷大課200天以上、培訓滿意度96%以上；
☆ 落地--采取培訓加一線指導，培訓前有調研、培訓中有案例、培訓后有追蹤，主導創新營銷模式和員工現場輔導，培訓成果轉化顯著；
☆ 實用--課程設計推陳出新，實時跟進一線需求，根據崗位分工量身定做課程內容，滿足學員“即學即用”的需求。
主講課程
柜員 | 合格柜員營銷能力鍛造 | 柜面服務營銷提升訓練 | 1天 |
高效溝通技巧 | 1天 | ||
產品呈現技巧 | 1天 | ||
勝任柜員營銷能力鍛造 | 客戶關系管理 | 1天 | |
主動服務營銷技能提升訓練 | 2天 | ||
電話、微信營銷技巧 | 2天 | ||
卓越柜員營銷能力鍛造 | 顧問式營銷實戰技巧 | 2天 | |
中高端客戶資產配置規劃與客戶識別開發 | 2天 | ||
廳堂微沙主講 | 1天 | ||
大堂經理 | 合格大堂經理營銷能力鍛造 | 高效溝通技巧 | 1天 |
廳堂服務營銷提升訓練 | 2天 | ||
產品呈現技巧 | 2天 | ||
勝任大堂經理營銷能力鍛造 | 電話、微信營銷技巧 | 2天 | |
顧問式營銷實戰技巧 | 2天 | ||
客戶關系管理 | 1天 | ||
中高端客戶資產配置規劃與客戶識別開發 | 2天 | ||
廳堂微沙主講 | 1天 | ||
卓越大堂經理營銷能力鍛造 | 客戶消費心理學及性格色彩分析 | 1天 | |
潛在貴賓客戶開發與深度關系營銷 | 2天 | ||
外拓營銷實戰訓練 | 2天 | ||
理財規劃與資產配置 | 2天 | ||
絕對成交面談六步法 | 2天 | ||
理財經理\個人客戶經理 | 合格理財經理\個人客戶經理營銷能力鍛造 | 銀行顧問式營銷流程 | 2天 |
銀行沙龍策劃與組織 | 2天 | ||
睡眠客戶激活與二次開發實戰訓練 | 2天 | ||
理財規劃與資產配置 | 2天 | ||
電話、微信營銷技巧 | 2天 | ||
外拓營銷實戰訓練 | 2天 | ||
勝任理財經理\個人客戶經理營銷能力鍛造 | 宏觀經濟與投資市場 | 1天 | |
高端客戶開發與深度關系營銷 | 2天 | ||
產品組合銷售及基金定投、期繳保險 | 2天 | ||
高凈值客戶風險防范與管理 | 2天 | ||
高凈值客戶財富管理--財稅法與資產配置 | 2天 | ||
網格化營銷布局與片區開發 | 2天 | ||
卓越理財經理\個人客戶經理營銷能力鍛造 | 擁抱互聯金融--社群營銷策略 | 1天 | |
精準獲客、精準營銷的九大模式 | 2天 | ||
高績效活動策劃及營銷型沙龍主持主講 | 3天 | ||
大客戶“攻心”營銷與關系維護實戰訓練 | 2天 | ||
銀行開門紅營銷模式創新與活動策劃 | 2天 | ||
網點主任 | 合格網點主任\支行長營銷管理能力鍛造 | 網點現場管理與全員營銷能力提升 | 2天 |
銀行客戶分層管理與關系營銷策略 | 2天 | ||
銀行網點精準營銷的九大模式 | 2天 | ||
銀行活動營銷策劃與實施 | 2天 | ||
打造利潤中心--網點產能提升 | 2天 | ||
勝任網點主任\支行長營銷管理能力鍛造 | 網格化營銷布局與片區開發 | 2天 | |
互聯網時代銀行網點營銷策略與實戰技巧 | 2天 | ||
一點一策--新形勢下的零售經營轉型 | 2天 | ||
行外吸金--新增的六大來源 | 2天 | ||
銀行客戶分層管理與關系營銷策略 | 2天 | ||
卓越網點主任\支行長營銷管理能力鍛造 | 新零售時代個人業務營銷新策略 | 2天 | |
互聯網金融與商業銀行創新 | 2天 | ||
網點負責人營銷技巧與營銷模式實戰訓練 | 2天 | ||
大客戶“攻心”營銷與關系維護落地訓練 | 2天 | ||
支行、網點協同全流程服務營銷實戰 | 2天 | ||
商業銀行拓展營銷培訓+項目 | 3-4天 | ||
營銷型講師專業訓練營 | 初級營銷型講師訓練營 | 全面授課技能訓練 | 1天 |
PPT制作到完美呈現 | 1天 | ||
瀟灑走上臺--講師風采塑造 | 1天 | ||
中級營銷型講師訓練營 | 培訓案例設計開發與應用 | 1天 | |
營銷沙龍主持實戰訓練 | 1天 | ||
營銷沙龍主講實戰訓練 | 1天 | ||
高級營銷型講師訓練營 | 基于問題解決的微課程開發與設計 | 1天 | |
教練技術--網點效能輔導技能訓練 | 2天 | ||
行動促動--網點營銷推動策劃 | 2天 | ||
期交保險營銷技能提升訓練營 | 初階訓練營 | 人壽保險的意義與功用 | 1天 |
期交保險顧問式營銷流程 | 1天 | ||
期交保險沙龍組織策劃 | 1天 | ||
中階訓練營 | 中高端客戶資產配置規劃--期交保險 | 2天 | |
期交保險活動營銷--項目策劃與推動 | 1天 | ||
高階訓練營 | 高凈值客戶財富管理--財稅法政策解讀與期交保險配置 | 3天 | |
存量客戶盤活訓練營 | 電話營銷\微信營銷 | 1天1晚 | |
客戶關系管理 | 1天1晚 | ||
顧問式營銷 | 1天1晚 | ||
營銷活動組織策劃 | 1天1晚 | ||
理財經理\個人客戶經理綜合營銷技能提升訓練營 | 存量客戶盤活技巧 | 2天1晚 | |
資產配置 | 2天1晚 | ||
營銷活動組織策劃 | 2天1晚 | ||
外拓營銷技巧 | 2天1晚 | ||
明星項目
《存量客戶盤活技巧提升》被多家銀行重復采用，一線營銷人員給予高度評價，實戰型非常強，案例展現技巧可直接與日常工作對接，還可以銜接輔導，真正落地產生效能；
《創新營銷活動組織策劃與實施》迎合當今金融新形勢，解決睡眠客戶和存量客戶“邀了不來”“來了不聽”“聽了不買”的銷售難題，通過系統化訓練，學員不但會策劃主題活動，還能完整操作各種類型營銷活動，同時瞿老師擅長營銷活動主講，親自主講的營銷沙龍超過300場，可以對接大型營銷活動，直接協助營銷；
《營銷型講師訓練營》被省級分行多次采用，并參與內訓師隊伍建設，組織大型演講與口才比賽和沙龍主講PK賽，直接幫助銀行打造高端沙龍和營銷活動主講講師隊伍，有效提升活動產能；
《個人客戶經理綜合能力訓練營》通過四天四晚封閉式訓練，理論與實操、通關相結合，對個人客戶經理綜合客戶服務、營銷、活動策劃等方面能力進行全方位訓練，學員參與度高，課程內容實用，后續崗位使用率高，得到客戶高層高度認可。
項目特色：
1、理論先進、實戰落地，所有項目均已接受銀行考研，全好評；
2、形式靈活，可以整合成訓練營培訓，也可以單科培訓，還可以培訓+輔導的方式進行；
3、緊跟市場變化實時更新，還可以分解成為初、中、高階版本，銀行客戶可以根據需求反復采用。
授課風格
? 引用多行業實戰案例協助教學，指導實際工作；
? 崗位針對性強，相應話術可直接借鑒；
? 課程結構豐富，涉及營銷、銷售心理學、職業素養訓練等，一舉多得；
? 授課風趣幽默、互動性強，快樂培訓，在快樂中感悟；
? 互動演練，以豐富的情景演練提升實戰技能；
個人實戰經驗豐富，準確尋找學員需求。
瞿超老師近兩年部分主講課程及服務銀行 | ||||
序號 | 銀行名稱 | 總行、省行 | 地市分支行 | 課程名稱 |
1 | 工商銀行 | 廣西、湖北、福建、廣東、吉林 | 深圳、鄭州、廣州荔灣、湖北、福州、吉林、北京、鐵嶺、漯河 | 高效溝通技巧、銀保營銷模式創新與活動策劃、存量客戶開發、創新營銷活動組織策劃、網點負責人營銷管理、個人客戶經理營銷技能提升訓練營、開門紅全方位營銷技巧 |
2 | 農業銀行 | 重慶、河南、湖南、廣東、天津 | 廣州天河、東莞、重慶巴南、南岸、湖州、重慶銅梁、盤錦 | 存量客戶開發、營銷活動策劃、柜員廳堂差異化營銷、大堂經理廳堂差異化營銷、初級內訓師、網點負責人營銷管理、客戶經理營銷技巧、時間管理、開門紅客戶經理營銷技巧、黨建內訓師技巧 |
3 | 中國銀行 | 山東、河北、廣東 | 濟南、秦皇島 | 開門紅營銷技巧、存量客戶盤活、團隊建設及溝通技巧 |
4 | 建設銀行 | 云南、成都、山東、湖南 | 常州、玉溪、海珠、平頂山、新鄉、揚州 | 主動營銷技巧、柜員轉崗技巧提升、客戶消費心理分析及個人客戶創新營銷、營銷管理、開門紅營銷、營銷活動組織策劃主持主講 |
5 | 交通銀行 | 總行 | 珠海、深圳 | 新員工職業規劃、普惠型網點營銷管理 |
6 | 招商銀行 | 武漢 | 營業經理營銷管理 | |
7 | 浦發銀行 | 福建 | 福州、北京、廈門 | 社區銀行營銷、創新營銷活動組織策劃、團隊協作與執行力、高效溝通技巧和時間管理、客戶關系管理及營銷技巧、開門紅營銷技巧 |
8 | 郵儲銀行 | 總行、南京 | 安徽廬江、永州 | 外拓客戶開發與維護、信用卡營銷技巧、客戶關系管理及營銷技巧 |
9 | 民生銀行 | 上海、湖南 | 武漢、中山 | 保險營銷、客戶經理營銷技巧 |
10 | 興業銀行 | 總行、上海、北京 | 南昌、鄭州、蘇州 | 服務制勝，時間管理、開門紅全方位營銷技巧、存量客戶盤活 |
11 | 中信銀行 | 總行信用卡中心 | 濟南、南陽 | 信用卡營銷、期繳保險營銷、開門紅客戶經理營銷技巧 |
12 | 農商行農信社 | 西寧大通、貴州興義、蓮都、禾城、內蒙古、揭陽、新政、華容、河南省聯社、江蘇省聯社、溫州、洛陽、新蔡、吳江、武漢 | 開門紅營銷技巧、TTT內訓師、網點批量客戶開發、初級客戶經理活動營銷、開門紅營銷管理技巧、職業規劃、外拓營銷技巧、零售業務交叉營銷技巧、網格化營銷、客戶經理營銷技能提升、支行長營銷管理培訓 | |
13 | 包商銀行 | 總行 | 客戶經理營銷技巧提升 | |
14 | 廣發銀行 | 廣東 | 河源 | 社區銀行營銷技能提升、營銷活動組織策劃主持主講 |
15 | 華夏銀行 | 深圳 | 營銷活動組織策劃 | |
16 | 城市商業銀行 | 紹興銀行、徽商銀行、北部灣銀行、齊商銀行、蘇州銀行、江蘇銀行上海分中心、成都銀行、泉州銀行、中原銀行、平頂山銀行 | 江蘇銀行南京中心、貴陽南充商業銀行、杭州北京銀行 | 營銷活動主持主講組織策劃、基金保險營銷、個貸營銷技巧、信用卡營銷、柜員營銷技巧、全員營銷技巧、開門紅客戶經理營銷技巧、存量客戶盤活、小微貸團隊職業規劃 |
17 | 行業協會 | 四川商業銀行協會 | 銀行營銷模式創新與活動策劃 | |
18 | 中國人壽 | 湖南、湖北、深圳 | 營銷技能提升、客戶關系管理、產說會、呼叫中心營銷管理、財險管理 | |
19 | 新華保險 | 廣東、湖南 | 營銷技能提升、客戶關系管理、產說會 | |
20 | 前海人壽 | 廣東 | 營銷管理、存量客戶盤活、渠道關系管理、大單營銷 | |
21 | 長城人壽 | 總公司、湖南 | 株洲 | 營銷活動組織策劃、產說會 |
22 | 華安財險 | 總公司 | 營銷活動組織策劃 | |
